经常听到一种说法，创业关键是握行业趋势，但事实上，对于多数创业公司而言，由于前期资本规模较小，如果无法在发展期吸引外部资金投入，即使找对了“风口”，成功概率还是很低。

古人说，“欲善其事，先利其器”，如何获得资本青睐，创业者们不必刻意去讨好投资人，唯一你应做的是“制定一份准备清单”。本文列举了这份清单中最重要的五件事，希望做到这些后，投资人将看到一个带着现实目标和激情智慧的创业者。

第一件事：明白投资人其实并不想投资你

创业是件给自己找不自在的事，因为这个世界已经有了很多很好的解决方案，后来者想要获得成功的概率很低。许多创业者经常犯的一个心智错误“我的产品/服务这么牛!只要等我把饼画完，投资就会蜂拥而至!”但现实往往没有那么美好， 即使听到了一个伟大创意，投资人的大脑仍然会问“为什么要投？”

投资人清楚任何投资都有失败风险，而风险会让他们承担资产上损失。因此在寻找投资阶段，你要有一个心理预设：他其实并不想投你。当明白这一点时，所有你的努力都要集中在如何避免让投资人产生负面印象上。如何做到，关键是将自己有限的时间、精力、机会，不浪费在那些不产生结果的事上，让投资人意识到你比其他人更少的浪费资源，这样他才会慢慢去接受你的项目。

第二件事：营造你的势

对创业者而言，信心比黄金珍贵。面对投资人，如果表现出不确定或迟疑，毫无疑问，你已经出局了，因为你的气势决定了给投资人的印象。

这里说气势，并不想误导大家，吸引投资本身是一场特殊的销售，营造势的目的不仅为了建立信心，更重要是缩短投资人了解你项目的时间。势来自于领导力,而领导力必须来自创始人。

势展现了你所经历和获得的东西，如果投资人通过你的势，感知到公司发展停滞了一段时间，那么肯定会关心背后的原因。同样，如果感知到组织规模或创新理念上进步，就会为你加分不少。

所有关于势的准备都该围绕如何让更多人讨论你的项目，并尽可能利用媒体渠道来包装。营造出“飞机马上要起飞，投资人请尽快登机”的效果。

第三件事：重视团队

每个投资人都想知道你的创业团队是否有能力让钱产生更多钱，所以是否拥有“好团队”是吸引投资的一个重要因素。

无论创业者身处哪座城市或哪个行业，你都需要一个全面，高智商，经验丰富的团队。如果你拥有一个强大团队，那么投资人会更自信于你的创业方向和潜力。研究团队背景时，投资人一般希望知道：第一，团队做了哪些关键性决策；第二，为了实现你所展现的蓝图，整个团队是如何配合的。面对面时，投资人并不期望创始人知道所有答案，但他会观察团队是否在帮助你。

搭建团队阶段，创业者首先需要审视自己在团队中的贡献边界？可能你在行业内经验丰富，执行力强，但如果没有鉴定清楚自己的角色定位，建立专人专职制度，根据过往经验，你将没有时间去寻找其他的发展机会，而被整日困于琐事中。对此，笔者给出建议是，创业团队早期应尽可能招入比创始人聪明并获信任的人。

第四件事：体现竞争优势

你的想法可能已有100个人说过，唯一的区别在于执行。

每当机会来临时，许多产品、规模类似的项目会扎堆出现，但资本只青睐占据优势的公司。不难假设，见到投资人前，他可能已接触过你所有的竞争对手。

因此，创业者必须为投资人清晰地勾勒出自己竞争优势，让他知道你做的比别人好，是因为你擅长做这件事，并已做好了准备。

为了增大胜算，你最好拥有多个竞争优势，譬如与众不同的产品/服务创新(概念优势）、竞争者很难获得的专利技术（技术优势）、或者你比所有人的花费都少（成本优势）等。

第五件事：耐心

耐心放在最后说，是因为这是一种把不完美或失败当成常态的心法，可以将前面提到的所有技法不动神色的紧密结合在一起。

准备完前面四件事后，需要与投资人充分沟通，在资本的反应中不断调整与优化，以便和下一位投资人见面时可以展现更优秀的项目。而不是关起门来，闭门造车地做所谓完美创业，当你信心满满拿出产品/服务却发现市场变化时，融资的最佳窗口也已与你失之交臂。

如开头所说，本文提供的是一份准备清单，并非按着做就能吸引到投资人的蓝图。事实上，许多笔者接触的成功融资都是基于这五件事做的准备，并不断到各自场景中演化。五件事就像五层地基，只有花了时间打牢才能在上面搭起大厦，吸引投资人进来添砖加瓦。

以上希望和各位创业者一起共勉。